ما هو التسويق الهرمي؟
التسويق الهرمي هو يعتبر نموذج من الأعمال غير مستقره ، حيث يقوم عدد قليل من الربح ( اعضاء من الهرم الذين فى المستوى الأعلى ) عن طريق تجنيد أعضاء جدد ، يقوم الاعضاء الجدد بدفع الاموال او شراء المنتج او الخدمه بسعر عالي جدا، الأعضاء الجدد يقومون بدورهم بتجنيد مجموعات جديده . غالبًا ما تسمى هذه “عمليات الاحتيال الهرمي او التسويق الهرمي” ، وتعتبر هذه العمليات غير قانونية في بعض البلدان.
كيف يعمل التسويق الهرمي ؟
يتم تسمية التسويق الهرمي بهذا الاسم لأنه يشبه بنية الهرم ، بدءًا من نقطة واحدة في الأعلى ، والتي تصبح أوسع تدريجيًا نحو الأسفل (انظر الرسم البياني أدناه).
ما هى انواع التسويق الهرمي ؟
أنواع التسويق الهرمي كثيرة توجد أشكال مختلفة من المخططات الهرمية التي يمكن تصنيفها على نطاق واسع ولكن اشهرها 3 على النحو التالي:
مخطط التسويق الهرمي متعدد المستويات
التسويق متعدد المستويات (MLM) هو ممارسة تجارية قانونية ، ولكن على عكس المخططات الهرمية التقليدية ، ينطوي هذا النموذج على بيع السلع أو الخدمات الفعلية. لكن المشاركين ليسوا مفوضين لإغلاق أي مبيعات ، من أجل توليد الدخل من خلال تجنيد أعضاء تحتها.
بعض الامتيازات لا يمكن تمييزها تقريبًا عن مخططات الهرم لأنها تنطوي على بيع المواد المطبوعة التي ليس لها قيمة حقيقية ، مثل الدورات التعليمية. تزدهر مخططات الامتيازات من خلال إجبار المجندين على شراء هذه المنتجات التي لا قيمة لها بتكاليف عالية ، وبجعلهم يبيعون هذه المنتجات نفسها لأعضاء الأجيال القادمة.
سلسلة التسويق الهرمي عن طريق رسائل البريد الإلكتروني
تقنع رسائل البريد الإلكتروني المتسلسلة المستلمين الساذجين بالتبرع بقطع كبيرة من الأموال إلى كل شخص مدرج في البريد الإلكتروني. بعد التبرع ، يُدعى المانح إلى حذف الاسم الأول في القائمة واستبداله باسمه الخاص ، قبل إرسال السلسلة إلى مجموعة جهات الاتصال الخاصة به ، على أمل أن يرسل واحد أو أكثر منهم النقود في طريقه. نظريًا ، يستمر المستلمون في جمع التبرعات حتى يتم حذف اسمهم من القائمة.
مخططات التسويق الهرمي مثل بونزي النصاب
مخططات بونزي النصاب هي سلبيات الاستثمار التي تعمل على أساس “سرقة بيتر لدفع بول”. قد لا يعتمدون بالضرورة على الهيكل الهرمي لخطة الهرم ، لكنهم يعدون بعوائد عالية للمستثمرين الحاليين عن طريق أخذ أموال الاستثمار من دماء جديدة. غالبًا ما يجذبه احتمال عودة جيدة جدًا لتكون حقيقية ، ينتهي معظم المشاركين في Ponzi بخسارة كل شيء.
حُكم على مستشار الاستثمار برنارد مادوف ، الذي يمكن القول أنه أشهر فنان مخطط بونزي ، بالسجن 150 عامًا بتهمة تشغيل عملية غير قانونية بمليارات الدولارات.
التسويق الهرمي حرام للعديد من الاسباب:
أولًا:
أنها تضمنت الربا بنوعيه، ربا الفضل وربا النسيئة، فالمشترك يدفع مبلغا قليلا من المال ليحصل على مبلغ كبير منه، فهي نقود بنقود مع التفاضل والتأخير، وهذا هو الربا المحرم بالنص والإجماع، والمنتج الذي تبيعه الشركة على العميل ما هو إلا ستار للمبادلة، فهو غير مقصود للمشترك، فلا تأثير له في الحكم.
ثانيًا:
أنها من الغرر المحرم شرعا، لأن المشترك لا يدري هل ينجح في تحصيل العدد المطلوب من المشتركين أم لا ؟ والتسويق الشبكي أو الهرمي مهما استمر فإنه لا بد أن يصل إلى نهاية يتوقف عندها، ولا يدري المشترك حين انضمامه إلى الهرم هل سيكون في الطبقات العليا منه فيكون رابحا، أو في الطبقات الدنيا فيكون خاسرا ؟ والواقع أن معظم أعضاء الهرم خاسرون إلا القلة القليلة في أعلاه، فالغالب إذن هو الخسارة، وهذه هي حقيقة الغرر، وهي التردد بين أمرين أغلبهما أخوفهما، وقد نهي النبي صلى الله عليه وسلم عن الغرر، كما رواه مسلم في صحيحه.
ثالثا:
ما اشتملت عليه هذه المعاملة من أكل الشركات لأموال الناس بالباطل، حيث لا يستفيد من هذا العقد إلا الشركة ومن ترغب إعطاءه من المشتركين بقصد خدع الآخرين، وهذا الذي جاء النص بتحريمه في قوله تعالى: (يا أيها الذين آمنوا لا تأكلوا أموالكم بينكم بالباطل) النساء/29
رابعا:
ما في هذه المعاملة من الغش والتدليس والتلبيس على الناس، من جهة إظهار المنتج وكأنه هو المقصود من المعاملة والحال خلاف ذلك، ومن جهة إغرائهم بالعمولات الكبيرة التي لا تتحقق غالبا، وهذا من الغش المحرم شرعا، وقد قال عليه الصلاة والسلام: (من غش فليس مني) رواه مسلم في صحيحه وقال أيضا: (البيعان بالخيار ما لم يتفرقا، فإن صدقا وبينا بورك لهما في بيعهما، وإن كذبا وكتما محقت بركة بيعهما) متفق عليه.
وأما القول بأن هذا التعامل من السمسرة، فهذا غير صحيح، إذ السمسرة عقد يحصل السمسار بموجبه على أجر لقاء بيع السلعة، أما التسويق الشبكي فإن المشترك هو الذي يدفع الأجر لتسويق المنتج، كما أن السمسرة مقصودها تسويق السلعة حقيقة، بخلاف التسويق الشبكي فإن المقصود الحقيقي منه هو تسويق العمولات وليس المنتج، ولهذا فإن المشترك يسوق لمن يسوق لمن يسوق، هكذا بخلاف السمسرة التي يسوق فيها السمسار لمن يريد السلعة حقيقة، فالفرق بين الأمرين ظاهر.
وأما القول بأن العمولات من باب الهبة فليس بصحيح، ولو سلم فليس كل هبة جائزة شرعا، فالهبة على القرض ربا، ولذلك قال عبد الله بن سلام لأبي بردة رضي الله عنهما: (إنك في أرض، الربا فيها فاش، فإذا كان لك على رجل حق فأهدى إليك حمل تبن أو حمل شعير أو حمل قت فإنه ربا) رواه البخاري في الصحيح.
والهبة تأخذ حكم السبب الذي وجدت لأجله، ولذلك قال عليه الصلاة والسلام – في العامل الذي جاء يقول: هذا لكم وهذا أهدي إلي، فقال عليه الصلاة والسلام: (أفلا جلست في بيت أبيك وأمك فتنظر أيهدى إليك أم لا ؟) متفق عليه.
وهذه العمولات إنما وجدت لأجل الاشتراك في التسويق الشبكي، فمهما أعطيت من الأسماء، سواء هدية أو هبة أو غير ذلك، فلا يغير ذلك من حقيقتها وحكمها شيئا. ومما هو جدير بالذكر أن هناك شركات ظهرت في السوق سلكت في تعاملها مسلك التسويق الشبكي أو الهرمي مثل شركة (سمارتس واي) وشركة (جولد كويست) وشركة (سفن دايموند) وحكمها لا يختلف عن الشركات السابق ذكرها، وإن اختلفت عن بعضها فيما تعرضه من منتجات.
اهم سمات التى تميز التسويق الهرمي:
نشرت investor.gov اهم السمات التى تميز نصابين التسويق الهرمي :
- التأكيد على التجنيد: إذا كان البرنامج يركز فقط على تجنيد الآخرين للانضمام إلى البرنامج مقابل رسوم ، فمن المحتمل أن يكون مخططًا هرميًا. كن متشككًا إذا كنت ستتلقى عمولة مقابل توظيف آخرين أكثر من مبيعات المنتجات.
- لا يتم بيع أي منتج أو خدمة أصلية: كن حذرًا إذا كان من الصعب تقييم ما يباع كجزء من العمل ، مثل ما يسمى بخدمات “التكنولوجيا” أو المنتجات مثل الكتب الإلكترونية المرخصة بشكل جماعي أو الإعلان عبر الإنترنت على مواقع الويب قليلة الاستخدام. يختار بعض المحتالين “منتجات” تبدو وكأنها خيالية مما يجعل من الصعب إثبات أن الشركة عبارة عن مخطط هرمي مزيف.
- وعود بعوائد عالية في فترة زمنية قصيرة: كن متشككًا في وعود النقد السريع – فقد يعني ذلك أن العمولات يتم دفعها من الأموال من المشتركين الجدد بدلاً من الإيرادات التي تحققها مبيعات المنتجات.
- المال السهل أو الدخل السريع: ليس هناك شيء مثل وجبة غداء مجانية. إذا عرضت عليك تعويضات مقابل القيام بعمل قليل مثل البيع أو توظيف آخرين أو وضع إعلانات عبر الإنترنت على مواقع ويب غامضة ، فقد تكون جزءًا من مخطط هرمي غير قانوني.
- لا توجد إيرادات مثبتة من مبيعات التجزئة: اطلب الاطلاع على المستندات ، مثل البيانات المالية المدققة من قبل محاسب عام معتمد (CPA) ، والتي توضح أن الشركة تحقق إيرادات من بيع منتجاتها أو خدماتها لأشخاص خارج البرنامج. كقاعدة عامة ، يجب توضيح الشرعية القانونية للعائدات بشكل أساسي من بيع المنتجات ، وليس من المشتركين الجدد.
- هيكل العمولة المعقدة: لا تقلق إلا إذا كانت العمولات تستند إلى المنتجات أو الخدمات التي تبيعها أنت أو المشتركين الجدد إلى أشخاص خارج البرنامج. ولم تفهم كيف سيتم دفع العمولة لك ، كن حذرًا.
